一、  我于2009年开始代理好迪，这时，市场上有很多像我这样的代理商都在经营一些杂牌，但很多杂牌的厂家并没有生产能力，而好迪由做OEM/ODM起家，为一些品牌代加工，很多配件都是自己生产的，我认为这样的品牌有长远的发展空间，也有品牌意识。于是，我注意到了好迪。

在做好迪之前，也陆续做一些烟灶品牌的代理，但感觉不是特别稳定，在市场上一直都是漂浮稳定不下来的感觉。为了长远发展，我开始选择做产品质量稳定、售后服务有保证的品牌，以此来稳定客户群体。自从做了好迪之后，就稳定的坚持了下来。2013年，公司销售规模近2000万元，是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前，在周口、新乡做得较好。

二、  由于市区消费者对品牌形象要求较高，好迪在市区以专卖店为主，如好迪在郑州主要在建材市场销售，如新家居、凤凰城中以专卖店的形式销售。县城也基本上也以专卖店为主。好迪对专卖店的形象要求很严格。渠道布局上，无论市区还是县城，如果只是经销的形式，我们宁可不做。再向下的市场，以分销为主，有的是专卖店形式，有的则是专柜。

三、  为了有效提升店面的赢利能力，产品配套上，通常专卖店都会配上橱柜，营销推广上，我们采取以店面为基础，在小区做活动的形式来拉动销售。前期通过对代理商的培训提升分销商的产品专业知识，然后再协助代理商在当地小区做宣传推广活动，通过做活动，做宣传，提升品牌知名度，为代理商树立信心。对于卖店而言，通常开业前，在试业阶段，主要以培训为主，辅以活动的指导，到开业时，就已经可以做到一定销量，对后期代理商信心的提升有很大的帮助。因为前期也教会了店主如何做活动，所以，后期的活动，基本上就可以独立完成了。 

四、  我公司的员工每个月的出差在20天以上，以协助下面的门店和分销商做推广、活动，以提升销售。从人员管理及专业程度上，很重视服务，每个月区域经理或者电话或者面访，都会拜访到下边的所有经销商客户，重要客户甚至每周通两次电话。公司也对客户进行了分类，有一个月、半个月、一周拜访一次的。以此来跟进、服务客户。 

五、  其实无论大品牌，还是小品牌，都要靠活动来拉动销售。在所有活动中，我认为小区推广最容易拉动销售。为了更好的提升好迪厨卫电器的销售，抢占市场份额，通常我们会在处于装修高峰期的小区及店面举行盛大团购开业活动。如采取预存10元可抵300元的做法，在活动前预存定金10元，并可抵300元现金，活动期间如未购物的客户定金可原额返还。为了拉动人气，在活动期间，烟机、灶具、热水器、每天限量供应特价机，所有现场的消费者均可获赠礼品一份。

六、  活动期间，团购现场摆放拱门、气柱、注水旗、移动展台样机悬挂。门头统一悬挂活动主题内容条幅，店内特价机价签明示，并布置户外音响，宣传活动内容。在目标新、老小区，发放单页，扫楼收集客户信息，活动开始，把收集到的意向客户信息统一汇总并给客户发放活动短信。

七、  为了更好的达到宣传效果，我们制作了舞台形式的宣传车、车打开以后就是一个舞台，一边路演，一边宣传，活动时就停放在做推广的小区里。作为总代，我们这边的宣传车较大，下边的代理商的车虽然小，但也制作成了这样的形式，以方便随时宣传，随地进小区，有效拉动了销售。